Продвижение эксперта на рынке услуг
Моя
экспертиза.
экспертиза.
Посмотрите презентационный видео-ролик о программе
Пять базовых вопросов, которые важно решить в первую очередь.
Узнайте, как реально стать востребованным профессионалом и легко продавать свою экспертизу. Почему на рынке предложений для экспертов так много "супер-мега приемчиков, которые обязательно принесут успешный успех"" и так мало конечного результата у клиента.
I. Понять, кто вы и для кого вы...
Как определить, какая целевая аудитория ваша, и как понять, что для нее актуально?
II. Личный бренд - нужен ли он на старте или, что, на самом деле, помогает получить первые результаты.
Разница мышления наемного профи и предпринимателя. Реальные стратегии и мотивация формирования стабильного клиентского потока.
III. Профилактика выгорания - варианты автоматизации и выстраивания бизнес-процесса.
Как стать производительным и при этом не выгореть после 2-х месяцев успеха на рынке?
IV. Рекомендатели, партнерство и "повторники".
Увеличение повторных продаж и практика запуска "сарафанного радио", как дополнительного источника новых кейсов.
V. Управление продажами.
- Алгоритм продажи в высокий чек.
- Структура продуктовой линейки.
- Практика ценообразования.
КАК МЫ БУДЕМ РАБОТАТЬ?
- Выход эксперта на открытый рынок с уникальным и востребованным продуктом.
- Позиционирование себя как эксперта и своего продукта.
- Формирование умения «продавать себя», в том числе практика проведения переговоров с клиентами, которые заканчиваются продажей.
В результате программы эксперт:
1. Снимет внутренние ограничения в продвижении себя как эксперта.
2. Создаст уникальное экспертное предложение, привлекательное для клиентов.
3. Разберет простые маркетинговые действия для поиска и привлечения целевой клиентской аудитории.
4. Освоит техники ведения результативных переговоров о продаже, в т.ч. получит навыки «диагностики совместимости» с клиентами.
1. Снимет внутренние ограничения в продвижении себя как эксперта.
2. Создаст уникальное экспертное предложение, привлекательное для клиентов.
3. Разберет простые маркетинговые действия для поиска и привлечения целевой клиентской аудитории.
4. Освоит техники ведения результативных переговоров о продаже, в т.ч. получит навыки «диагностики совместимости» с клиентами.
Онлайн формат
Онлайн-встречи в ZOOM, 2 месяца или 10 встреч 1 раз в неделю по договоренности.
Продолжительность 1 встречи в среднем 1,5 часа.
Оперативное решение вопросов в текущем режиме в Телеграмм.
Онлайн-встречи в ZOOM, 2 месяца или 10 встреч 1 раз в неделю по договоренности.
Продолжительность 1 встречи в среднем 1,5 часа.
Оперативное решение вопросов в текущем режиме в Телеграмм.
1.
Сила и уверенность эксперта. Ограничивающие убеждения и их преодоление. Эмоциональная устойчивость эксперта.2.
Поиск уникальности. Формулирование темы основного экспертного продукта. Отстройка от конкурентов.3.
Определение целевой аудитории эксперта. Составление клиентского портрета для таргетинга.4.
Упаковка в коммерческое предложение уникального продукта эксперта. Убедительное влияние через текст. Искусство краткой формы. Экспертный сторителлинг.5.
Линейка продуктов и ценообразование.6.
Маркетинговые компетенции эксперта и основные каналы продвижения. Разбор и выбор подходящего канала.7.
Искусство продавать. Алгоритм продающей встречи-консультации.Самопрезентация эксперта.
8.
Искусство продавать. Работа с клиентскими возражениями и обратная связь.9.
Искусство продавать. Переговоры по цене и фиксация договоренностей.10.
Ответственность эксперта и клиента в работе.КТО ПРОВОДИТ?
Татьяна Воробьева.
- Карьерный консультант, основатель и руководитель Проекта «Лаборатория влияния».
- Директор по персоналу и организационному развитию с 20-ти летним опытом работы.
- Психолог (арт-гештальт, транзактный анализ).